Skip to content

Глава 2 Бизнес-модель розничной торговли

28, год стал для многих ритейлеров США по-настоящему апокалиптичным. В стране, где, казалось бы, еще совсем недавно торговые центры были меккой и культурным достоянием общества потребления, началась волна массового закрытия моллов. Ведь именно они генерируют основной поток трафика и привлекают более мелких арендаторов. ведет переговоры о закрытии магазинов. закрывает от до магазинов. закрыла магазинов в США. закрывает 60 магазинов.

Нарвались на конкурента - как конкурировать с Гигантами

Искусственный интеллект, который берет на себя управление продажами и добивается выполнения планов в розничных магазинах. Облачный сервис берет на себя решение задач из сектора розничной торговли: — это система искусственного интеллекта, которая помогает в самой крупной и самой распределенной торговой розничной сети магазинов управлять выручкой и ее динамикой буквально в реальном времени на кончиках пальцев с одной стороны коммерческого директора, а с другой стороны каждого продавца, поскольку совмещает в себе систему мониторинга продаж с системой мотивации персонала и отчасти с системой лояльности клиентов.

В ближайшем будущем в развитии сервиса добавиться предиктивная аналитика прогнозирования выручки и планирования исходя из особенностей каждого магазина. Самое интересное в проекте заключается в прозрачной интеграции с любой кассой и любой торговой системой магазина, при том что система устанавливается в облаке провайдера сервиса. Огромным плюсом проекта являются его снятые уже в годичной боевой эксплуатации метрики, показывающие потенциальным клиентам насколько растет выручка и вовлеченность рядовых сотрудников.

Хотя доходы от продаж у предприятий розничной торговли в ноябре прошлого года увеличились в годовом сравнении на 5%, и средний.

Определение виртуального бизнеса Содержание статьи: Виртуальный бизнес проводит всю или большую часть своего бизнеса через Интернет и не имеет физических помещений для взаимодействия с клиентами лицом к лицу. Чистая виртуальная компания может передавать на аутсорсинг почти все свои бизнес-функции, такие как разработка продукта, маркетинг, продажи, доставка и т.

Однако большинство виртуальных компаний сохраняют некоторые из этих видов деятельности внутри компании и могут по-прежнему нуждаться в физическом присутствии в форме штаб-квартиры , склады, центры доставки и доставки и т. Виртуальная розничная торговля - наиболее распространенная форма виртуального бизнеса. Это началось в начале х годов до широко распространенного внедрения Интернета и всемирной сети , так как такие компании, как и , начали предлагать услуги по подписке на основе подписки, такие как электронная почта, чат, электронные доски объявлений и форумы , все доставляемые через примитивные текстовые интерфейсы на разных компьютерных платформах.

Доступные услуги в конечном итоге были расширены, включая новостной канал, котировки акций и интернет-магазины. Появление Интернета открыло огромный онлайн-рынок для виртуального бизнеса. Разработка протоколов безопасности, таких как в году, позволила в результате взорваться конфиденциальные данные, такие как информация о кредитных картах, которые будут безопасно передаваться по Всемирной паутине и электронной коммерции. К сожалению, переход к интернет-рознице был слишком быстрым, и во время краха - в годах несколько интернет-магазинов выжили.

Те, кто делал такие, как , , и т. Самый большой виртуальный бизнес в мире - самый известный виртуальный розничный торговец и крупнейший в мире, имеющий более сотрудников и более 90 миллиардов долларов в год. Основанный Джеффом Безосом в году, он стал виртуальным книжным магазином и с появлением цифровых книг электронных книг , а электронные читатели превратили издательскую индустрию во главе.

Бизнес-модель

Нахождение рыночной ниши Вышеописанные абстрактные картины психической реальности потребителя имеют самое непосредственное отношение к любому рынку. Мы говорим о такой высококонкурентной сфере, как розничная торговля, а чтобы выжить на этом рынке, нужно очень четко понимать, кто есть ваш потребитель, что он хочет и почему он должен прийти именно к вам. И эти понятия должны лежать в основе всех действий на рынке. Они годятся для пространных рассуждений, но не подходят для конкретной деятельности на сложном рынке.

Мы не говорим, что эти понятия бесполезны вообще, они нам пригодятся позже.

компаниям в секторе розничной торговли и потребительских товаров. продукции в связи с реструктуризацией существующей бизнес-модели и.

Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Александр Шубин сделал эту книгу максимально практичной, ориентированную на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов.

Поэтому она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра. Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе быстро оборачиваемых потребительских товаров и продуктов. Но и коллеги из других секторов розничного рынка найдут для себя много полезного.

Возможно, с некоторыми вы не согласитесь, но они точно заставят задуматься. И, основной акцент в книге, как вы уже догадались, делается на бизнес-модели средних и нишевых розничных компаний. Эта книга включает в себя шаблоны и инструменты, которые позволят Вам решить с ледующие стратегические задачи:

Стратегия розницы

Эти примеры показывают, как интеграция онлайн- и офлайн-сервисов может изменить способ совершения покупок. Они показывают, как обычные ритейлеры и онлайн-продавцы могут создавать добавочную стоимость, креативно сочетая преимущества онлайн- и офлайн-торговли. Традиционные ритейлеры работают над эволюцией своих магазинов, своих онлайн-каналов, своих бизнес-моделей — потому что к этому их подталкивают сами потребители.

Люди уже давно активно пользуются обоими каналами продаж, поэтому им будет непонятно, если их любимые ритейлеры окажутся не в состоянии предложить сервис, который сочетает в себе онлайн и офлайн.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ ДЛЯ СФЕРЫ УСЛУГ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ: Мы проанализировали инвестиции в бизнесе применительно к производственному.

Бизнес-модели и стратегии в электронной коммерции Развитие -технологий и электронной коммерции формирует экономику будущего и порождает новые возможности бизнеса, в том числе формирование инфраструктуры ; приводит к формированию глобальной среды электронной коммерции. Стремление новых и традиционных компаний реализовать возможности порождает инновационные модели бизнеса и принципиально новые подходы к конкуренции и позиционированию на рынке. Традиционные компании, бизнес которых по каким-либо причинам оказывается под угрозой, пытаются с помощью электронных технологий модифицировать свои бизнес-модели и стратегии в соответствии с требованиями современной деловой среды.

Стремление использовать возможности -экономики побуждает компании искать инновационные бизнес-модели и принципиально новые конкурентные стратегии: Поставщики коммуникационного оборудования в основном, производящие оборудование для -коммуникаций, придерживаются традиционной бизнес-модели — продавать выпущенное оборудование по ценам, обеспечивающим достаточный уровень прибыли и окупаемости вложенного капитала.

Главная стратегическая проблема этих компаний — наличие нескольких конкурирующих технологий для создания инфраструктуры и глобальной электронной экономики. Естественно, компании, вложившие средства в разработку того или иного решения, заинтересованы в том, чтобы именно оно стало таким стандартом. Для достижения технологического лидерства используется несколько стратегий: Интенсивное инвестирование в НИОКР для достижения конкурентного превосходства по технологии; Создание стратегических союзов с поставщиками, потенциальными потребителями и компаниями — разработчиками смежных технологий; Поглощение компаний, располагающих опытом и ноу-хау в смежных областях; Сокращение предпринимательского риска за счет разработки альтернативных вариантов технологий.

Поставщики коммуникационных услуг строят бизнес-модели на продаже услуг по твердым тарифам или на повременной основе. Поскольку задача поставщиков -услуг — обеспечивать подключение к , они инвестируют значительные суммы в развитие сети коммуникаций и оборудование. Желаемый уровень прибыльности достигается не сразу, а при таком увеличении загрузки, которое обеспечивает превышение доходов над уровнем безубыточности.

Главная задача компаний — вводить линии связи и привлекать абонентов быстрее, чем конкуренты. Узнаваемость торговой марки и реклама — важные элементы стратегии провайдеров доступа в , способствующие увеличению доли рынка.

Глава 2Бизнес-модель розничной торговли

Формат магазина, его расположение и оформление, торговый ассортимент, взаимодействие с поставщиками и слаженность работы персонала, оборудование, логистика и охрана — вот далеко не полный список задач, которые предстоит комплексно решить руководителю розничного бизнеса Создание с нуля и реконструкция любого магазина начинаются с идеи, от которой отталкиваются все дальнейшие решения об организации либо реорганизации торгового объекта.

Магазин может быть создан в рамках одного из трех основных направлений торговли: Эффективность уже работающего магазина можно повысить с помощью: Для нового магазина важно учесть основную концепцию уже на этапе постройки здания или оценки особенностей имеющегося помещения, разработать все планировочные решения и внутреннюю логистику торгового объекта, правильно поставить задачи и определить акценты для поставщиков оборудования и проектировщиков.

Новая бизнес-модель розничной торговли в условиях Всеобъемлющего Интернета - Джозеф Брэдли. Мы живем в эпоху глобальных.

Прибыльность как основная экономическая проблема. Основы и проблемы дифференциации. Собственная торговая марка как источник прибыли, средство повышения лояльности и рычаг на переговорах. Форматизация розничных торговых точек как инновация. Рост как основа стратегии розницы. Содержание курса — проблемы Бизнес-модель розницы.

Торговля и услуги

В то время, как обе модели имеют свои позитивы и негативы, ваша готовность взаимодействовать с потребителем непосредственно, может играть, какую модель выбрать. Рассмотрим плюсы и минусы оптовой и розничной торговли и бизнес-модели. В чем разница, между розничными продажами и продать оптом?

Частные предприниматели, торговые компании и другие розничные продавцы китайских товаров в России получили возможность.

Глобальные тенденции развития сектора розничной торговли в году Также появились инструменты и стратегии для успешной работы в новых условиях. Поэтому теперь слово за ритейлерами — для наращивания бизнеса им необходимо выбрать средства, которые помогут добиться поставленных целей. В этом исследовании специалисты ассоциации КПМГ рассмотрели самые актуальные тенденции развития индустрии ритейла и проанализировали меры, которые принимают компании сектора в ответ на изменения.

Исключительную важность приобрел покупательский опыт Традиционно основной единицей измерения для предприятий розничной торговли было число продаж на единицу площади. Однако сегодня магазин — это не только место, где можно приобрести необходимые вещи, но и центр формирования покупательских впечатлений. Поэтому ритейлеры пересматривают подход к измерению результатов продаж, и новой мерой оценки успеха становится покупательский опыт на единицу площади.

Количество магазинов, которые закрылись в году в ряде стран, побило рекорды всех прошлых лет. Однако при этом открылось множество новых. Эта тенденция сохраняется и в году. Чтобы выдерживать конкуренцию, ведущие ритейлеры стараются наиболее эффективно использовать занимаемое пространство.

Потребительские товары и розничная торговля

Отъезд - это разворот к центру интернет-магазина от флеш-продаж на территорию стандартной онлайн-розничной торговли а-ля . В период своего бурного распродажи компания привлекла более миллионов долларов финансирования и была оценена примерно в 1 миллиардов долларов. С начала года . Флэш-продажи были следующей большой вещью в электронной коммерции , но где-то вдоль линии колеса бизнес-модели начали отваливаться.

Это, кажется, является необычным, поскольку есть урок, который можно извлечь из , .

другая бизнес-модель, розничная компания не может заниматься такими Формально это было так, но в розничной торговле согласование каждой.

Светлана Сысоева Управление, подбор персонала Розничная торговля В книге подведены итоги многолетней практической и консалтинговой работы авторов в сфере розничной торговли. Прочитав книгу, вы узнаете: В книге приводится большое количество документов, взяв за основу которые вы сможете запланировать оптимизацию работы своего магазина.

Книга может быть полезна работникам розничной торговли, менеджерам, маркетологам, продавцам. Ценообразование в розничной торговле О. Соснаускене Экономика Отсутствует Нет данных Участникам рынка важно формировать стратегию ценообразования фирмы, учитывая действия конкурентов по ценообразованию, обосновывать решения об установлении или изменении цены в конкурентных условиях прихода на рынок новых компаний, учитывая ожидания рынка и экономические показатели.

Данная книга познакомит представителей малого и среднего бизнеса с современными подходами к организации и повышению эффективности розничной торговли, покажет связь ценообразования со стратегией развития бизнеса и научит принимать решения по ценообразованию.

Бизнес в розничной торговле

Published on

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!